Pipedrive Kosten: Preise der vier Tarife und was sie 2026 enthalten

Was kostet Pipedrive pro Tarif?

Pipedrive veröffentlicht vier Tarife. Alle werden pro Platz und Monat abgerechnet, die genannten Beträge gelten bei jährlicher Zahlung. Der Einstieg liegt bei 14 USD, das höchste Paket bei 69 USD. Einen dauerhaft kostenlosen Tarif gibt es nicht, und das ist der deutlichste Unterschied zu den anderen CRM, die wir geprüft haben. Eine Anmerkung zum Vokabular vor der Tabelle: Der Anbieter bezeichnet sein viertes Paket mit einem Werbewort, das wir in unseren Artikeln nicht übernehmen. Wir nennen es hier nach seinem Preis, 69 USD pro Platz und Monat.

Die Beträge beziehen sich auf die jährliche Zahlung. Den Preis bei monatlicher Zahlung veröffentlicht Pipedrive auf der Preisseite nicht, er wird erst im Bestellvorgang sichtbar. In unserer Bewertung ergibt diese Positionierung 4 von 5 beim Kriterium Preis und eine Gesamtnote von 4,1 von 5.

Was bringt jeder Tarif wirklich zusätzlich?

Der Aufbau folgt einer gut lesbaren Vertriebslogik. Lite dient dazu, eine Pipeline zu führen: Leads, Deals, Kontakte, Kalender, KI-gestützte Berichte und über 500 Integrationen. Growth mit 24 USD pro Platz und Monat im Jahrestarif öffnet den Bereich Kommunikation und Wiederholbarkeit: vollständige E-Mail-Synchronisierung mit Gmail und Outlook, Massenversand mit Tracking, Automatisierungen, Sequenzen und Terminbuchung.

Premium mit 49 USD verschiebt den Schwerpunkt auf Akquise und Abschluss: Lead-Generierung und Routing, eigenes Scoring, Datenanreicherung, Verträge und E-Signatur. Das Paket zu 69 USD ergänzt vor allem Kontrolle: erweiterte Kontosicherheit, Anreicherung von Telefon und E-Mail, eine Sandbox-Umgebung und erweiterten Telefonsupport. Das sind Verwaltungs- und Testfunktionen, keine zusätzlichen Vertriebsfunktionen.

Nach unserer Lesart liegt die entscheidende Stufe zwischen Lite und Growth. Ohne vollständige E-Mail-Synchronisierung in Lite springen Ihre Vertriebsleute ständig zwischen Postfach und CRM hin und her, was einen Teil des Nutzens einer zentralen Pipeline aufhebt. Wir zählen Lite deshalb als Starttarif, nicht als Arbeitstarif eines aktiven Vertriebsteams. Der Schritt von 14 auf 24 USD pro Platz und Monat bleibt gemessen an der gesparten Eingabezeit überschaubar.

Welche Module kosten zusätzlich?

Drei Module tauchen regelmäßig als separat verkauft auf: LeadBooster, Projects und Campaigns. Ihre Preise stehen nicht in unseren geprüften Daten, und wir rechnen sie auch nicht zusammen. Fragen Sie diese Beträge Modul für Modul beim Anbieter ab, bevor Sie Ihr Jahresbudget aufstellen.

Eine Feinheit zu LeadBooster verdient Aufmerksamkeit: Lead-Generierung und Routing stehen im Leistungsumfang von Premium, also bei 49 USD pro Platz und Monat im Jahrestarif. Nach unserer Lesart ist dieses Modul damit ab Premium enthalten und in den darunter liegenden Tarifen eine kostenpflichtige Option. Wenn Ihre Entscheidung an genau diesem Punkt hängt, lassen Sie sich das vor der Unterschrift schriftlich bestätigen, denn die Preisseite beschreibt diesen Umfang nicht im Detail.

Praktisch heißt das: Der ausgewiesene Preis pro Platz ist nicht immer der Endpreis. Das ist die teuerste Grenze des Pipedrive-Modells für ein mittelständisches Unternehmen und der Grund für die 4 von 5 beim Kriterium Funktionen. Das Tool ist im Vertrieb stark, mehrere Bausteine werden aber gesondert berechnet.

Zahlt man in Euro oder in US-Dollar?

Pipedrive weist seine Tarife in US-Dollar aus. Nach unserer Lesart bedeutet das für Kunden in Deutschland, Österreich und der Schweiz, dass Wechselkurs und mögliche Gebühren der Zahlungsmittel auf der Abrechnung noch hinzukommen können. Konkrete Beträge dazu veröffentlicht der Anbieter nicht, und wir schätzen sie nicht. Wer mit einem festen Jahresbudget in Euro oder Franken plant, sollte diesen Punkt vor der Bestellung klären.

Verlangt der kostenlose Test eine Kreditkarte?

Nein. Der Test läuft 14 Tage und verlangt keine Kreditkarte. Er ist die einzige Möglichkeit, Pipedrive ohne Zahlung zu nutzen, denn einen dauerhaft kostenlosen Tarif gibt es nicht. Auf diesem Kriterium vergibt unsere Bewertung 2,5 von 5, die niedrigste Note der gesamten Toolbewertung.

Vierzehn Tage reichen, um eine Kontaktbasis zu importieren und eine Pipeline an echten Deals laufen zu lassen, vorausgesetzt der Import ist vorbereitet, bevor das Konto eröffnet wird. Wenn Ihr erstes Ziel ist, gar nichts auszugeben, lohnt der Vergleich an anderer Stelle: Sehen Sie sich an, was bei CRM wirklich kostenlos ist, bevor Sie einen Platz bezahlen.

Wo liegen die Daten?

Pipedrive stützt sich auf AWS-Regionen in der Europäischen Union (Frankfurt, Dublin), im Vereinigten Königreich (London), in den USA (Ost und West), in Kanada und Australien. Europäische Kunden werden grundsätzlich in Frankfurt oder Dublin gehostet. Ein Punkt gehört bei der Anmeldung geprüft: Die Zuordnung hängt vom IP-Standort bei der Kontoerstellung ab, ein Konto kann also in einem anderen Rechenzentrum landen.

Bei der Konformität weist der Anbieter ISO 27001, ISO 27701, SOC 2 Type II und SOC 3 aus, mit einem vorab unterzeichneten AVV in den Nutzungsbedingungen und den Unterlagen im Trust Center. Daraus ergeben sich 4,5 von 5 beim Kriterium DSGVO, eine der höchsten Noten, die wir bei CRM vergeben haben. Keine dieser Zusagen hängt an einem bestimmten Tarif, sie gelten ab Lite zu 14 USD pro Platz und Monat.

Wie schnell ist Pipedrive eingeführt?

Schnell, und das ist die klarste Stärke. Die visuelle, auf Deals ausgerichtete Pipeline erreicht 5 von 5 bei der Einarbeitung in unserem Test. Ein Vertriebsteam versteht die Oberfläche ohne lange Schulung, was zählt, sobald die Akzeptanz im Team über den tatsächlichen Nutzen des CRM entscheidet.

Die Kehrseite ist ein bewusst auf den Vertrieb begrenzter Funktionsumfang. Pipedrive beansprucht nicht, Marketing und Kundenservice im selben Abonnement abzudecken. Wenn Sie genau das brauchen, stellt unser Vergleich von HubSpot und Pipedrive die Frage in den richtigen Begriffen.

Welcher Tarif passt zu welchem Profil?

Selbstständige oder ein Zweierteam im Vertrieb, das beginnt. Lite zu 14 USD pro Platz und Monat im Jahrestarif reicht, um eine Pipeline zu strukturieren, sofern Sie damit leben, Ihre E-Mails außerhalb des CRM zu bearbeiten.

Kleines Vertriebsteam, das nachfasst und automatisiert. Growth zu 24 USD ist der Gleichgewichtspunkt. Vollständige E-Mail-Synchronisierung, Sequenzen und Automatisierungen rechtfertigen den Abstand zu Lite, sobald mehrere Personen dieselben Deals verfolgen.

Team, das eigene Leads erzeugt und Verträge abschließt. Premium zu 49 USD bündelt eigenes Scoring, Datenanreicherung, Verträge und E-Signatur. Die Abwägung läuft gegen die Kosten der einzeln gebuchten Module in einem niedrigeren Tarif.

Organisation mit Anforderungen an Sicherheit und Abnahme. Das Paket zu 69 USD ergänzt erweiterte Kontosicherheit, die Sandbox-Umgebung und den erweiterten Telefonsupport. Das sind organisatorische Bedürfnisse, keine Vertriebsfunktionen: Ein Dreierteam wird sie nicht nutzen.

Um Pipedrive neben den anderen CRM einzuordnen, die wir mit Preisen erfasst haben, finden Sie die Übersicht in unserem Vergleich der CRM für kleine Unternehmen. Die Einzelnoten je Kriterium stehen auf unserer Pipedrive-Seite, geprüft am 23. September 2026.